中國農(nóng)資行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革，任何變革不是一蹴而就的，而是在循序漸進的推動和進行。
今年的關鍵詞與過去幾年的極其相似，由此可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資行業(yè)的變革基本是圍繞幾點事物和方向在進行。每年的不同可能就在于：寒冬比我們想象中更冷，變革速度比想象中更快，形態(tài)更加成熟，深度也更進一步了。
近日，有媒體推出2018年農(nóng)資（農(nóng)藥）行業(yè)關鍵詞，包括行業(yè)整合加速、環(huán)保洗牌、植保飛防、品類聚焦、消化庫存、農(nóng)產(chǎn)品低迷效應、農(nóng)服元年、兩極分化、作物套餐和解決方案、產(chǎn)銷分離。
今天我們談一談這些關鍵詞中的“品類聚焦”。
農(nóng)化企業(yè)
聚焦優(yōu)勢品類，成為現(xiàn)在許多農(nóng)藥企業(yè)的重要市場布局策略。
如今農(nóng)資行業(yè)新化合物的創(chuàng)制愈發(fā)困難，一個化合物的研發(fā)投入成本已經(jīng)達到了近3億美元，需要11年的時間。長周期、高額費用等因素，讓國內(nèi)農(nóng)化企業(yè)把目光紛紛轉(zhuǎn)向熱門的品類或者外企化合物登記即將到期的品類上。
2018年，藥肥、蕓苔素內(nèi)酯為代表的植調(diào)劑、特肥、精油為代表的助劑、種衣劑、圍繞熱門作物突出問題的產(chǎn)品品類（如殺螨劑、殺線劑）等，成為今年農(nóng)資企業(yè)在市場高壓下的品類聚焦以及創(chuàng)新的熱點。
不過現(xiàn)在的一個情況是，大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品線齊全，形成了殺菌劑、除草劑、殺蟲劑多個產(chǎn)品線齊推的局面。雖然不少農(nóng)藥企業(yè)證件很豐富，但是產(chǎn)品太多，沒有聚焦，僵尸證件也容易成為企業(yè)的負擔。如何有效聚焦，盤活企業(yè)證件資源，是當下農(nóng)藥企業(yè)應該認真思考的問題，畢竟面對如今的紅海競爭和市場高壓，分秒必爭，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新迫不及待。
國內(nèi)企業(yè)要么聚焦自己的核心優(yōu)勢品類，弱化其他板塊，要么通過并購占據(jù)主要品類的主導地位。以利民股份為例，2017年收購河北雙吉后，擁有40000噸/年的代森類產(chǎn)品產(chǎn)能，完成對國內(nèi)代森類殺菌劑市場的初步整合，使得國內(nèi)主要代森類生產(chǎn)廠商形成合力，具備了在國際市場上與競爭對手進行抗衡的實力。
農(nóng)資渠道商
不僅農(nóng)化企業(yè)需要聚焦，農(nóng)資渠道商也需要聚焦。農(nóng)資渠道商只有找到自己的“標簽”，才能在未來更好地生存下去。
筆者的群里有一位零售商，他分享了一下自己的成長經(jīng)歷，筆者聽了以后，思考了許久，覺得他的做法，非常適合我們其他的農(nóng)資渠道商學習，他的經(jīng)營方法，可能是目前浮躁的農(nóng)資行業(yè)破局的關鍵，所以，筆者以標“標簽”這個觀點，來作為文章的主題。
他說，9年前，他們那里的檳榔芋的種植只有20畝。
他說，6年前，當農(nóng)資零售進入白熱化競爭的時候，他就在思索，怎么革新、怎么求變。
結果，他選擇了檳榔芋當時誰都看不上的作物入手，這一干就是6年，6年后，整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)檳榔芋的種植面積達到了2萬多畝，同時，他也自豪的說，只要別人想到檳榔芋，第一個想到的一定是他！
而且他這6年做了太多的工作，就連電線桿廣告，他都堅持貼了3年。據(jù)他自己說，從撕開膠到張貼到電線桿上，只用3秒，可想而知是如何的熟能生巧。
當然，這些都是表象的工作，真正要得到檳榔芋種植戶的認可，需要的是技術。于是，他買了幾萬元檳榔芋方面的書籍，拜見了無數(shù)檳榔芋方面的專家老師，參加了無數(shù)場有關檳榔芋的會議，店里宣傳的東西全都是檳榔芋，連微信的昵稱也都是檳榔芋，結果，把自己活生生的“折磨”成了檳榔芋方面的百事通。
這就是這位零售商的六年，六年之后他可以自豪地說，只要別人想到檳榔芋，第一個想到的一定是他，這就是筆者想說的：標簽，也就是聚焦。
日常生活中，我們想到可樂就想到了可口可樂，我們想到咖啡就想到雀巢，想到巧克力不由自主的就想到了德芙，可口可樂、雀巢、德芙只屬于我們要尋找的產(chǎn)品中的一種，可是他卻代表著這個品類，這就是標簽！這種標簽不是你自封的，而是你的用戶給的。那么我們可以延伸到農(nóng)資經(jīng)營里面，當種植戶想到某一種產(chǎn)品就想到了你，那么，你不就成了當?shù)剡@種作物的標簽嗎？當你成了標簽，還愁農(nóng)資生意難做嗎？
當前農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境真的很浮躁，大家都想賣當?shù)厮凶魑锏霓r(nóng)資?？墒悄阌袥]有想過，真的沉下心來，把到處打井找水，換成找到一口井往深了打，直到打出水來為止？當你真的沉下心來，聚焦一種作物，把它研究到極致，把你的推廣堅持若干年，你就成了當?shù)剡@種作物的標簽！所以，寧愿挖一米寬，一千米深，也不要挖一米深，一千米寬。
在國家越來越嚴苛的大政策下，在競爭越來越激烈的農(nóng)資渠道環(huán)境里，你想突穎而出、你想最后活下來，談何容易？未來，所有行業(yè)都將細分再細分，專業(yè)的人干專業(yè)的事，專業(yè)的事，別人只會找最專業(yè)的那個人、那家店！
