海利爾藥業(yè)集團(tuán)服務(wù)基層工作系列之二
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????六月中旬，記者跟隨海利爾藥業(yè)集團(tuán)市場部經(jīng)理李勇及膠東事業(yè)部工作人員，到膠東半島走訪農(nóng)戶。半個(gè)月的時(shí)間，足跡遍布威海、煙臺(tái)兩市的大部分區(qū)市，在這里，一座座大棚坐落在群山之間，大棚的白，青山的綠，天空的藍(lán)，配上渺渺輕煙，交織出一幅水墨畫般的人間美景，耕作在美景中的農(nóng)民，更是為這幅天然的畫卷增添了生機(jī)無限。
你們的藥神了
?在威海市文登區(qū)姚山頭村，大棚種植戶姚友莊見到記者一行第一句話便是：“你們的藥太神奇了！現(xiàn)在我們都管你們的藥叫神藥?！痹瓉?，今年姚友莊的大棚里根結(jié)線蟲格外嚴(yán)重，西紅柿剛移栽沒多久，長勢(shì)便戛然而止，葉片發(fā)黃。根據(jù)多年種植大棚的經(jīng)驗(yàn)，姚友莊判斷這是根結(jié)線蟲在作怪，但是幾遍老方子打下來，絲毫不見起色，鄰居們來到大棚看了以后勸他將這些西紅柿全部拔掉，從頭開始。眼見著付出心血的西紅柿就這樣被判了死刑，姚友莊眼中透出深深的不甘，這是他的心血啊！就是在這樣的情況下，海利爾市場部經(jīng)理李勇及膠東事業(yè)部業(yè)務(wù)員在村民的帶領(lǐng)下來到了姚友莊這里?！爱?dāng)時(shí)就一種心思，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，沒有報(bào)任何希望?！被貞浐＠麪柟ぷ魅藛T第一次來大棚治理根結(jié)線蟲時(shí)姚友莊苦澀地說。
通過對(duì)整個(gè)大棚西紅柿根結(jié)線蟲的病情的仔細(xì)研究，李勇開出了卡寧丁加點(diǎn)透進(jìn)行灌根，嘧甲進(jìn)行噴霧的配方，該配方一方面抑制根結(jié)線蟲擴(kuò)散，逐步滅殺，另一方面促進(jìn)新根生長，健壯植株。
五天以后，當(dāng)姚友莊再次進(jìn)入大棚以后，點(diǎn)點(diǎn)的綠色在西紅柿上逐漸出現(xiàn)，挖開根部一看，有根結(jié)線蟲的舊根全部發(fā)黃發(fā)褐，白嫩的新根已經(jīng)長了出來。姚友莊一時(shí)不敢相信，一連挖開了十幾株，株株如此。輕輕摩挲著白嫩的新根，姚友莊一屁股做到了地上，狠狠地抽了一口煙，“這藥神了！”
當(dāng)海利爾工作人員到姚友莊大棚進(jìn)行回訪時(shí)，姚友莊拉著工作人員的手說什么也不肯松開。黝黑樸實(shí)的臉上充滿了感激：“沒有你們，我這大棚就廢了，你們的藥神了！”其實(shí)，神奇的不是藥，而是海利爾工作人員多年來積累的作物經(jīng)驗(yàn)，以及精準(zhǔn)的判斷，合理的配方。海利爾從多年的市場經(jīng)驗(yàn)中得出，如今農(nóng)民缺少的不是好藥，而是好技術(shù)，好配方以及科學(xué)的用藥及管理，正是源于這一認(rèn)識(shí)，海利爾從去年開始，要求全部市場人員走基層，進(jìn)田間地頭，將先進(jìn)的植保知識(shí)，科學(xué)的管理方法進(jìn)村入戶，真正將農(nóng)民最需要的送到農(nóng)民手中，真正地服務(wù)農(nóng)民。
把我的大棚當(dāng)成自己的管理
????還是在姚山頭村，村民姚夕平一大早便忙活著將收獲的西紅柿送到指定地點(diǎn)，由超市統(tǒng)一收購?？粗址鐾侠瓩C(jī)上裝滿的一個(gè)個(gè)足有半斤多重，色澤紅潤的西紅柿，姚夕平笑的合不攏嘴。“種了十五年大棚，沒有一年能趕上今年的，你看這一個(gè)個(gè)西紅柿多喜人啊，個(gè)頭均勻，表光也好，口感更沒的說，上次家家悅超市來收西紅柿，一眼就看上了，到我棚里一看，馬上就跟我簽了協(xié)議，全包了，人家的9毛一斤收，我的1塊4，有多少要多少?！闭f起西紅柿，姚夕平總是有說不完的話。
“你們海利爾剛過來的時(shí)候，我還真不愿意讓你們進(jìn)入給我管理，心里直嘀咕，給我打壞了咋辦?！闭f起海利爾工作人員第一次來溝通建立示范田的時(shí)候姚夕平笑著說。如今，隨著各個(gè)廠家開始重視基層，進(jìn)入農(nóng)戶大棚做實(shí)驗(yàn)的不在少數(shù)，但大多數(shù)都是來了一次，擺擺樣子便一去無回，導(dǎo)致眾多農(nóng)戶對(duì)農(nóng)藥廠家進(jìn)大棚指導(dǎo)并不感冒，甚至冷眼相對(duì)。“你們不一樣，第一遍給我打完，3、5天就回來做回訪，技術(shù)指導(dǎo)也很到位，以前我的西紅柿苗不健壯，葉面發(fā)黃，根據(jù)你們的配方，三天就看到了效果。”說起海利爾工作人員對(duì)他大棚的悉心照料姚夕平發(fā)自內(nèi)心的感概，拿著一個(gè)個(gè)紅潤的西紅柿，姚夕平說：“你們是真心的幫我，把我的大棚當(dāng)成自己的去管理，用心了啊！”如今，姚夕平的西紅柿在整個(gè)宋村鎮(zhèn)都出了名，每天來棚里請(qǐng)教的、參觀的不在少數(shù)。
海利爾市場部經(jīng)理李勇告訴記者，對(duì)于每個(gè)建立起的示范田，海利爾都會(huì)跟蹤全過程，進(jìn)行套餐式服務(wù)，真正讓農(nóng)民得到看得見、摸得著的實(shí)惠，做農(nóng)民最貼心的農(nóng)專家。像李勇一樣奔走在田間地頭的海利爾市場人員還有很多，他們的心里只有一個(gè)愿望，那就是農(nóng)民的增產(chǎn)豐收。
看好他們?cè)鷮?shí)的基層工作
鏡頭轉(zhuǎn)到海陽市。在海陽有一種叫做白黃瓜的蔬菜，遠(yuǎn)近聞名。為了找到最正宗的白黃瓜種植基地，零售商孫連良帶著海利爾工作人員頂著烈日已經(jīng)跑了整整一上午，幾經(jīng)周折終于在中午時(shí)分找到了位于留格莊鎮(zhèn)東邵家村的海陽市白黃瓜種植基地，看著海利爾工作人員身上不知道濕了又干多少次的衣服，老孫建議大家休息一下，得到的卻只是一張張掛滿汗水的笑臉。
“就知道他們不會(huì)停下，我最佩服的就是海利爾這種執(zhí)著、扎實(shí)，和很多廠家也合作過，他們也說做基層，但都走了形式，海利爾不一樣，人家是實(shí)打?qū)嵏桑遗c海利爾合作就是看好了他們這種扎實(shí)的基層工作?！睙o奈地跟在海利爾工作人員后面，老孫笑著說。
離開白黃瓜基地，老孫帶著海利爾工作人員又輾轉(zhuǎn)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排了兩個(gè)試驗(yàn)田的藥效實(shí)驗(yàn)，在每個(gè)實(shí)驗(yàn)牌上，海利爾工作人員都認(rèn)真地寫上用藥名稱，稀釋倍數(shù)，主治病害以及實(shí)驗(yàn)時(shí)間，回訪時(shí)間。“他們的工作做的很細(xì)，只要他們來，我每天的行程都安排的很滿，太陽最毒的時(shí)候不能打藥，就鉆大棚，40多度的高溫，從不含糊，打心眼里佩服?！痹诖蛩幹?，老孫還不忘感慨一番。
據(jù)了解，為了做實(shí)基層工作，海利爾從政策上引導(dǎo)業(yè)務(wù)員，從技術(shù)上指導(dǎo)業(yè)務(wù)員，在全集團(tuán)形成了一股服務(wù)基層的工作熱潮。這場熱潮上至集團(tuán)董事長，下至普通業(yè)務(wù)員，真正實(shí)現(xiàn)了高層帶頭干，基層搶著干。平均每月上千場的藥效試驗(yàn)、跟蹤回訪、農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)在全國各地多點(diǎn)開花。如今業(yè)務(wù)員坐在一起時(shí)，笑稱“張飛聚會(huì)”，一張張由于長期風(fēng)吹日曬的黑臉上，掛滿的是服務(wù)基層的滿足，業(yè)務(wù)員們都說這是從身到心向農(nóng)民看齊，接了地氣。