11月20日，“極潤有約 億路同行”海利爾南方核心合作伙伴戰(zhàn)略研討會在桂林舉辦，會議以“感恩、新跨越、贏未來”主題，百余名海利爾南方渠道商、合作伙伴參會。在行業(yè)寒冬背景下，會議總結(jié)了海利爾2016年戰(zhàn)略大品極潤的銷售業(yè)績同時發(fā)布了2017年海利爾企業(yè)戰(zhàn)略定位及未來新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略規(guī)劃。會上提出的問題值得深思，不久后，高素質(zhì)新型農(nóng)民將成為農(nóng)村勞動主力，現(xiàn)有經(jīng)銷模式將被全盤改變，提前布局還是被動淘汰，農(nóng)資經(jīng)銷商將何去何從？
會上，海利爾藥業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁葛家成首先對參會合作伙伴表示了感謝，并提出了未來的3點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃。
?葛家成表示，現(xiàn)有市場行情下，海利爾將與合作伙伴同心同行，通過與合作伙伴建立新的同盟關(guān)系，借力國家級企業(yè)技術(shù)中心、院士觀摩流動站、農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)平臺，增強(qiáng)產(chǎn)品線、產(chǎn)品資源、產(chǎn)品研發(fā)方面優(yōu)勢，與合作伙伴由利益共同體轉(zhuǎn)變?yōu)槊\(yùn)共同體。與此同時，海利爾將通過建立新的組織和人才梯隊，打造專業(yè)化團(tuán)隊，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，以創(chuàng)業(yè)精神謀未來發(fā)展。原藥板塊一直是海利爾重要戰(zhàn)略，經(jīng)過多年布局，海利爾在吡蟲啉、甲維鹽等品類已經(jīng)擁有話語權(quán)。海利爾將著力打造吡唑醚菌酯生產(chǎn)線并積極參與吡唑醚菌酯標(biāo)準(zhǔn)的制定，從而形成海利爾在殺菌劑市場乃至中國農(nóng)藥市場的新的發(fā)展格局。
海利爾營銷總監(jiān)舒兆斌表示，環(huán)保壓力日漸提高、農(nóng)產(chǎn)品廉價、新型農(nóng)民出現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)+的整合，這些新形勢倒逼農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式從產(chǎn)品渠道驅(qū)動向用戶和品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)變。信息差紅利時代結(jié)束，農(nóng)資行業(yè)整合將成為趨勢，面對行業(yè)寒冬，甚至將會有部分經(jīng)銷商離開這個行業(yè)?！叭绻厔莶豢筛淖儯敲搭嵏不蛘弑活嵏?，將取決于戰(zhàn)略的選擇和有沒有事業(yè)心”，舒兆斌說。
舒兆斌在會上提出不久后經(jīng)銷商將面臨的問題：未來種地的將是高素質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)化的年輕人，你應(yīng)該怎么辦，布局了嗎？他表示，國家在引導(dǎo)種植大戶的出現(xiàn)，農(nóng)民的素質(zhì)勢必會與日提高。如果現(xiàn)在不布局，5年后，面對這些高素質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)化的客戶，一部分經(jīng)銷商將被市場淘汰。借勢、求變、學(xué)習(xí)創(chuàng)新已經(jīng)成為未來經(jīng)銷商生存之道，一批農(nóng)資經(jīng)銷商開始聘請有企業(yè)工作背景的職業(yè)農(nóng)資經(jīng)理人，以快速適應(yīng)市場變化，現(xiàn)款交易將成為未來趨勢。農(nóng)資行業(yè)不久之后將有一場價格戰(zhàn)，行業(yè)洗盤在即，經(jīng)銷商應(yīng)從技術(shù)服務(wù)入手，融合廠商、產(chǎn)品等一切資源，實(shí)現(xiàn)自身價值快速提升。在此形勢下，海利爾將通過實(shí)施聯(lián)盟戰(zhàn)略、大客戶戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、大品戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等6大戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、服務(wù)上增強(qiáng)對經(jīng)銷商助力，布局差異化新化合物及次新化合物產(chǎn)品，加強(qiáng)田間地頭推廣服務(wù)，并邀請有經(jīng)驗(yàn)、有夢想經(jīng)銷商加入公司產(chǎn)品定價等各方面戰(zhàn)略制定。“未來海利爾的戰(zhàn)略定位將是產(chǎn)業(yè)鏈的連接者，解決方案的提供商。著眼于現(xiàn)在，布局于未來，以作物為起點(diǎn)，尊重需求本質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，練內(nèi)功，堅持腳踏實(shí)地的做服務(wù)?！笔嬲妆蟊硎尽?/span>
山東農(nóng)業(yè)大學(xué)劉峰教授介紹了吡唑醚菌酯的全球市場發(fā)展與應(yīng)用情況，吡唑醚菌酯作為全球第二大殺菌劑，2014年全球銷售量已經(jīng)達(dá)到10億美元。隨著吡唑醚菌酯專利到期，中國市場產(chǎn)品迅速增加，市場將進(jìn)一步增大。吡唑具有高效、廣譜等作用特點(diǎn)，通過抑制病原菌呼吸作用，從而達(dá)到良好的防病效果。海利爾具有國內(nèi)先進(jìn)的研發(fā)平臺，研發(fā)出國內(nèi)含量最高的50%吡唑醚菌酯水分散粒劑——極潤，劑型更加環(huán)保，對作物安全性較好，可用于辣椒炭疽、黃瓜白粉、玉米瘤黑粉等病害的防治。最新試驗(yàn)結(jié)果顯示，吡唑?qū)ㄉ捉伈?、根腐病、冠腐病也有很好防效?/span>
海利爾市場總監(jiān)陸元丁著重介紹了海利爾新產(chǎn)品的規(guī)劃，2017年將有碩嘉（60%丙硫菌唑·異菌脲）、喜滿優(yōu)（110g/L乙螨唑）、暗精靈（29%噻蟲·咯·精甲）等產(chǎn)品預(yù)上市。其中，堿式硫酸銅產(chǎn)品推出主要針對柑橘潰瘍病等難防難治細(xì)菌病害，解決普通銅制劑往往不能與其他藥品混用、費(fèi)時費(fèi)力等行業(yè)痛點(diǎn)。乙螨唑、聯(lián)苯蟲螨腈等產(chǎn)品推出，則是瞄準(zhǔn)老一代殺蟲劑逐漸出現(xiàn)抗藥性、效果下降的市場需求。
海利爾市場部長李勇就2016年極潤的銷售業(yè)績做了總結(jié)與分享，他表示，極潤是海利爾甲氧基丙烯酸酯類產(chǎn)品的優(yōu)秀代表，本年度極潤單品銷售額達(dá)到了3000余萬，已經(jīng)成為國內(nèi)吡唑產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。極潤采用的原藥純度保證在98%以上，并從150種候選助劑中優(yōu)中選優(yōu)選出了30種，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定型。配合先進(jìn)的沸騰造粒技術(shù)，突破了吡唑熔點(diǎn)低和顆粒易碎的難題；根據(jù)極潤的差異化優(yōu)勢，2017年海利爾將極潤實(shí)施了二次戰(zhàn)略定位：極潤+，作物健康專家，同時還將繼續(xù)加大推廣力度，聚焦核心作物和核心客戶，打造國內(nèi)吡唑的第一品牌。
海利爾產(chǎn)品經(jīng)理張馳介紹了草銨膦產(chǎn)品“美嘉達(dá)”的定位和策略，“美嘉達(dá)”為百草枯退市后，海利爾布局除草劑替代市場推出的大單品，在廣西等地取得了很好效果。
隨后，會議現(xiàn)場舉行極潤、美嘉達(dá)、金點(diǎn)子的訂貨，現(xiàn)場火爆，1小時內(nèi)，收款2500萬元。
會上，海南棹耀農(nóng)資戴耀獲極潤先鋒獎，涼山州全力農(nóng)業(yè)李家偉、清清農(nóng)化馮剛等獲極潤百萬銷量獎，廉江兆豐農(nóng)資孫平等獲極潤未來之星獎，孟先斌等獲極潤優(yōu)秀推廣獎，北海瑞豐農(nóng)資陳華鋒等獲美嘉達(dá)最佳推廣獎，海南德福農(nóng)業(yè)林道福獲美嘉達(dá)最佳銷量獎。
獲獎優(yōu)秀經(jīng)銷商分享了極潤在芒果、石榴、三七等作物上防病治病的好效果，紛紛表示極潤是目前市場上含量最高的吡唑制劑，劑型工藝好，與國際企業(yè)相比，效果無差異，性價比高，有千萬大品的范兒，“買海利爾極潤，用放心藥”。
