11月17日，初冬的長(zhǎng)沙細(xì)雨微寒，清朗如玉?！皹O潤(rùn)杯”2019海利爾南方精英客戶戰(zhàn)略研討會(huì)在隆華國(guó)際大酒店火熱舉行。
此次“極潤(rùn)助力三農(nóng)，打造吡唑第一品牌”為主題的盛會(huì)，共吸引來(lái)自廣西、廣東、江西、云南、湖南等南方12省區(qū)100多位的精英客戶的出席和見(jiàn)證。這不失是一場(chǎng)吡唑醚菌酯行業(yè)高質(zhì)量，高價(jià)值的凝聚和傳播。
年增長(zhǎng)66.28%的吡唑翹楚
在吡唑醚菌酯行業(yè)，青島海利爾無(wú)疑是最具實(shí)力的一方翹楚。
2018年第三季度報(bào)告顯示，海利爾前三季度營(yíng)業(yè)收入1,651,668,037.72元，同比增長(zhǎng)43.61%，前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)317,146,518.85元，同比增長(zhǎng)66.28%。
作為一家深耕農(nóng)資行業(yè)19年的年輕上市企業(yè)，青島海利爾今年的表現(xiàn)依舊驚艷，以66.28%的年增長(zhǎng)繼續(xù)領(lǐng)跑吡唑醚菌酯第一陣營(yíng)。
海利爾藥業(yè)集團(tuán)總裁葛家成
一如海利爾藥業(yè)集團(tuán)總裁葛家成所言，海利爾上市兩年多以來(lái)，企業(yè)的發(fā)展非常的良性、穩(wěn)健，向前發(fā)展的勢(shì)頭一直不錯(cuò)，業(yè)績(jī)和利潤(rùn)始終保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。在原藥方面，海利爾的吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒、甲維鹽項(xiàng)目一直在穩(wěn)定的開(kāi)車(chē)，吡唑醚菌酯產(chǎn)能逐漸釋放，極潤(rùn)等戰(zhàn)略大品的原藥供應(yīng)得到了更穩(wěn)定的保障；丙硫菌唑、噻蟲(chóng)嗪、噻蟲(chóng)胺、呋蟲(chóng)胺等新原藥項(xiàng)目也進(jìn)入實(shí)際的上馬階段，將在明后年進(jìn)行推出，未來(lái)海利爾的原藥制劑一體化優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。
有遠(yuǎn)見(jiàn)才有未來(lái)，時(shí)代的企業(yè)總是站在未來(lái)布局謀劃。所以，葛總表示，在產(chǎn)業(yè)布局和全球戰(zhàn)略方面，自主的檢驗(yàn)檢測(cè)評(píng)價(jià)中心主體已經(jīng)竣工，在北京中關(guān)村設(shè)立的研究院開(kāi)始布局，阿根廷、巴西、緬甸等地的國(guó)外分公司著手進(jìn)行注冊(cè)登記。在技術(shù)服務(wù)方面，基層四會(huì)、三個(gè)一工程全面開(kāi)花，作物技術(shù)專(zhuān)家培育初見(jiàn)成效，海利爾的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)正在逐漸向作物優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，海利爾未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和脈路十分清晰，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)我們也把控的很好，我們做這些的目的就是為了搭建具有海利爾特色的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠?yàn)楹献骰锇樘峁└觾?yōu)質(zhì)、高效、穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)，我們有這個(gè)能力，也有這個(gè)信心。
從葛總的言語(yǔ)中，海利爾年增長(zhǎng)66.28%的競(jìng)合力淋漓盡顯，也讓我們看到了海利爾持續(xù)精進(jìn)跨越的的壯闊版圖謀略，勢(shì)做農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“華為”的魄力和實(shí)力。
縱深價(jià)值轉(zhuǎn)型，打造命運(yùn)共同體
真正做到“用戶至上”的企業(yè)是最燃的。一切以用戶價(jià)值為歸依，有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，才能不負(fù)好時(shí)光。海利爾始終以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，將把合作伙伴的成長(zhǎng)與發(fā)展作為海利爾人最大的追求。
海利爾藥業(yè)集團(tuán)國(guó)內(nèi)制劑營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)舒兆斌
未來(lái)農(nóng)資價(jià)值轉(zhuǎn)移將是行業(yè)發(fā)展的下一個(gè)風(fēng)口，海利爾藥業(yè)集團(tuán)國(guó)內(nèi)制劑營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)舒兆斌表示，同頻共振，共贏共生的命運(yùn)共同體模式將是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)良性發(fā)展的關(guān)鍵。為此，舒總介紹，海利爾將全力打造為打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，并將持續(xù)推動(dòng)四大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的落地。即提升團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力、大品聚焦戰(zhàn)略、三一工程戰(zhàn)略、技術(shù)服務(wù)戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)兩大作物，打造億元吡唑行業(yè)第一品牌。
未來(lái)要重點(diǎn)做好以下方面：一是開(kāi)四會(huì)抓質(zhì)量，向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型落地要增長(zhǎng)。2019年海利爾團(tuán)隊(duì)目標(biāo)召開(kāi)高質(zhì)量四會(huì)20000場(chǎng)次，其中極潤(rùn)會(huì)議占35%。二是幫助渠道培養(yǎng)打造作物專(zhuān)家技術(shù)團(tuán)隊(duì)。成立集團(tuán)作物技術(shù)部，聘請(qǐng)作物專(zhuān)家組建團(tuán)隊(duì)，幫助渠道進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)。三是賦能合作伙伴實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移。聚焦大品，聚焦作物，聚焦合作伙伴，全面助力合作伙伴的轉(zhuǎn)型。
高密度營(yíng)銷(xiāo)+服務(wù)是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的新方向
農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型已然進(jìn)入深水區(qū)。
那么農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商如何正確踩中風(fēng)口科學(xué)轉(zhuǎn)型，鄭大教授、中國(guó)式新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之父劉春雄給出了路徑和方向，即高密度營(yíng)銷(xiāo)+服務(wù)將是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的新方向。
鄭大教授、中國(guó)式新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之父劉春雄
高密度營(yíng)銷(xiāo)的邏輯就是把客戶（門(mén)店）做少，客戶做大，用戶（農(nóng)戶）做多?？梢詮囊韵?/span>6個(gè)方面入手：1. 大單品戰(zhàn)略 —廠商共同扶持大單品，以單品打造影響力；2.利用互聯(lián)網(wǎng)的快速動(dòng)員能力 —— 依托門(mén)店，不依賴門(mén)店 —— 門(mén)店有客情，但門(mén)店是坐商；3.依靠農(nóng)戶動(dòng)員農(nóng)戶 —— 互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)員能力；4.三方利益捆綁（廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店），共同吸引農(nóng)戶；5.前期高密度的人員投放和政策投放；6.互聯(lián)網(wǎng)“連接農(nóng)戶” ——互聯(lián)網(wǎng)工具，農(nóng)戶在線—— 農(nóng)戶“私有化”。
方向一就是要用好互聯(lián)網(wǎng)的工具，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴，抓住微信和小程序的紅利，快速切入，在農(nóng)戶中間搭建線上互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，增加和農(nóng)戶的粘性和密度。方向二就是要致力于農(nóng)業(yè)“解決方案”的精耕自作，即農(nóng)業(yè)五大模塊=農(nóng)資+農(nóng)事服務(wù)+農(nóng)技服務(wù)+品牌農(nóng)業(yè)+農(nóng)業(yè)衍生服務(wù)的集成方案的落地踐行。
多款重磅新品齊發(fā)，制勝2019
擁有持續(xù)性創(chuàng)新的能力就如同擁有可延伸的價(jià)值鏈，即使是在成熟的市場(chǎng)上，企業(yè)也能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的浪潮。
海利爾細(xì)霸產(chǎn)品經(jīng)理吳從穩(wěn)
海利爾以發(fā)乎內(nèi)關(guān)的專(zhuān)注和執(zhí)著于產(chǎn)品品質(zhì)的耕耘，不斷創(chuàng)新，出新品。此次盛會(huì)上，海利爾重磅發(fā)布了多款殺菌劑、殺蟲(chóng)劑新品，以產(chǎn)品為犁，制勝2019。
會(huì)上，海利爾細(xì)霸產(chǎn)品經(jīng)理王志飛和海利爾金黑光燈產(chǎn)品經(jīng)理吳從穩(wěn)分別發(fā)布了細(xì)霸、多米提亮、碩嘉、彩盾、庫(kù)豐、喜多美、金版黑光燈、封印、小海菌、笑無(wú)愁等殺菌劑和殺蟲(chóng)劑新品，且預(yù)告了海利爾2019年將在殺菌劑、殺蟲(chóng)劑、種衣劑、調(diào)節(jié)劑等領(lǐng)域都有預(yù)下證的眾多產(chǎn)品。
海利爾金黑光燈產(chǎn)品經(jīng)理王志飛
這些新品，每一款都是海利爾制勝2019乃至未來(lái)市場(chǎng)的一把把利刃，這些新品都將和極潤(rùn)一起形成強(qiáng)勁的戰(zhàn)略大品集群，每一款都擁有成為億級(jí)大品的特質(zhì)。好產(chǎn)品，自帶發(fā)光屬性。所以，這些新品一經(jīng)發(fā)布，便在與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商中間引發(fā)預(yù)購(gòu)熱潮。
極潤(rùn)大品再創(chuàng)1200萬(wàn)訂貨佳績(jī)
好產(chǎn)品經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
海利爾極潤(rùn)產(chǎn)品經(jīng)理王金
海利爾極潤(rùn)產(chǎn)品經(jīng)理王金表示，極潤(rùn)不僅僅只是50%的高含量以及先進(jìn)的劑型，更多的是極潤(rùn)內(nèi)在的能量、價(jià)值無(wú)可比擬。從2015年上市至今，一路高歌，單品銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先，品牌知名度節(jié)節(jié)攀升。三年多來(lái)，極潤(rùn)愈發(fā)彰顯出旺盛的生命力和強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭，尤其在南方市場(chǎng)，在柑橘上以優(yōu)異的性能和功效在市場(chǎng)和農(nóng)戶中間都獲得了交口的贊譽(yù)和亮眼的佳績(jī)，已然成為吡唑第一品牌?，F(xiàn)場(chǎng)很多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商都以自身推廣應(yīng)用極潤(rùn)的經(jīng)歷進(jìn)行了力證。
所以，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)極潤(rùn)的訂購(gòu)熱情依舊高漲，創(chuàng)造了1200萬(wàn)的訂購(gòu)紀(jì)錄，直觀的彰顯了極潤(rùn)作為戰(zhàn)略大品的未來(lái)無(wú)限的市場(chǎng)潛力。
一路同行，重獎(jiǎng)優(yōu)秀合作伙伴
能走多遠(yuǎn)取決于你與誰(shuí)同行。經(jīng)銷(xiāo)商是農(nóng)資企業(yè)基層渠道上傳下達(dá)最柔軟的觸角和大動(dòng)脈，企業(yè)繁盛的背后無(wú)不來(lái)自各個(gè)層級(jí)主體的辛勤付出。極潤(rùn)三年連創(chuàng)佳績(jī)的背后離不開(kāi)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤付出和努力。
此次會(huì)議，結(jié)合極潤(rùn)近三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，海利爾為眾多優(yōu)秀的合作伙伴舉行了“極潤(rùn)杯”奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮，設(shè)置了極潤(rùn)開(kāi)拓獎(jiǎng)、極潤(rùn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、極潤(rùn)先鋒獎(jiǎng)、極潤(rùn)功勛獎(jiǎng)四大獎(jiǎng)項(xiàng)為他們榮耀加冕。至此，會(huì)議也畫(huà)上完滿的句號(hào)。
王者不懼未來(lái)！即將邁入20年發(fā)展節(jié)點(diǎn)的海利爾，蓄勢(shì)勃發(fā)的海利爾，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“華為”航母只待時(shí)間的洗練和沉淀，讓我們持續(xù)報(bào)以火熱的目光聚焦和關(guān)注。